8 psychologických triků, jak dosáhnout toho, co chcete
Média a někteří lidé, se kterými se setkáváme na pracovišti, a často také na soukromém, používají několik jednoduchých, ale účinných triků, které vedou naše myšlení a naše volby. Není vyloučeno, že tyto triky byly přijaty pro dobrý účel, ale než se přistihnete při unáhlených rozhodnutích, pečlivě vyhodnotte tento typ situace ...
P.s. Když už mluvíme o make-upu ... tímto jsme odstranili hvězdy! Jak se k vám dívají?
1. Odkazování na stereotypy
Stereotypy jsou stereotypy, protože z části představují kolektivní model. Prodej domu nebo balíčku sušenek prostřednictvím klasického obrazu šťastné rodiny rozvíjí v divákovi pocit emulace, který vychází z primitivního instinktu cítit se součástí skupiny tím, že se podobá ostatním. Vaše rodina je jedinečná a má své vlastní potřeby., není samozřejmostí, že je to pro vás nejvhodnější dům ...
Viz také
přes GIPHY
2. Přenést pocit naléhavosti
Spěchat na vyhlídku je technika, kterou mnozí používají. „Slevu získáte pouze tehdy, když se„ připojíte do posilovny do dnešního večera “,„ pouze na tento týden, veškeré zboží je s 50% slevou “,„ zbývají pouze 2 místa “atd. Pocit, že se příjemce zprávy cítí je strach z promarnění „nepřehlédnutelné příležitosti“.
V mezilidských vztazích se často opakuje stejná dynamika: „pokud neuděláte to, o co jsem vás okamžitě požádal, důsledky budou hrozné“. Věnujte proto pozornost těm, kteří se snaží zprostředkovat pocit naléhavosti; je pravděpodobné, že bude chtít uzavřít dohodu co nejdříve, takže nemůžete znovu zvážit!
3. Využijte pocit viny
Pokud od vás někdo chce získat laskavost, je pravděpodobné, že vás požádá o jinou, nebo vás požádá o další. Poté, co mu odmítnete dát první laskavost, která je často dobrovolně přehnaná, už nebudete moci říci ne.
Totéž platí, pokud jste to byli vy, kdo obdržel zdvořilost, kterou nyní musíte opětovat. Často stačí oplatit „poděkováním“.
přes GIPHY
4. Páka na víru lidí a ne na uvažování
Dalším tajemstvím je prodat něco na základě myšlenky prezentované jako nevyvratitelné pravdy.Prodávající vnucuje důvěru a názor partnerovi přesvědčivým způsobem, často také sdílení své osobní zkušenosti a pokroku. Jste si jisti, že je to naprosto upřímné? Možná mluvil tolik, aby vám nedal čas na přemýšlení ...
5. Znepokojte partnera
Další trik, jak převzít otěže konverzace a vést partnera tam, kde dáváte přednost, je použít důmyslný / specializovaný jazyk, který může být doplněn kultivovanými citáty. Posluchač okamžitě pocítí úžas a místo toho, aby řekl, bude raději podporovat odůvodnění „kompetentní“ osoby.
Načítání ...přes GIPHY
6. Pamatujte na slib
„Musíš to udělat, slíbil jsi mi to!“. V mottech odkazují na staré sliby, možná na „vlně nadšení“ nebo na dobrý dojem před přáteli, očekávat, že pro ně něco uděláte. Je pravda, že je dobrým pravidlem skládat pouze sliby, které můžete dodržet, ale pokud jste si dopřáli „absurdní myšlenku, máte právo to znovu zvážit a chránit se.
7. Ukažte pouze pozitiva
Každý může zvládnout něco prodat, pokud dokáže dobře zdůraznit jeho výhody a skrýt jeho nedostatky. Stačí poskytnout neúplný příběh nebo vysvětlení zaměřené pouze na vlastnosti. To se často stává i ve vztazích, kde jen po nějaké době člověk nechá vzniknout své vady.
Často se stává i opak: příležitostný incident se používá k poukázání na kontext nebo produkt jako na negativní.
přes GIPHY
8. Opakování
V tomto případě je rádio ideálním příkladem. Některé písně se vám dostanou do hlavy a začnou se jim říkat „fráze“ jen proto, že je někdo chce. Kdyby vás donutili opakovaně slyšet další píseň (v autě, na pláži, v supermarketu), ve sprše byste si hučeli, že ... Totéž platí pro reklamu zobrazenou všude.
Jediný, koho můžeš znovu a znovu slyšet, je ona:
